Öka försäljningen genom att förbättra ditt innehåll (Del 3, sluta svamla)
I den här artikeln går vi igenom hur du kan förbättra ditt innehåll och hålla dina kunder klistrade vid skärmen när de tar del av din marknadsföring.
Har du missat de två tidigare delarna? Du hittar dem här:
Öka försäljningen genom att förbättra ditt innehåll
Öka försäljningen genom att förbättra ditt innehåll (Del 2, BAR-testet)
Vet du vad som verkligen dödar försäljningar?
Att vara trååååååååkig.
Det absolut tråkigaste i världen är något som också heter svamlande. Du kanske inte känner till begreppet, men efter några exempel jag visar nedan, kommer du se det överallt!
Så känner du igen och stoppar ditt svamlande
Läs följande exempel:
"Jag skriver till dig för att informera om att vi för närvarande håller på att genomföra en omorganisation av vårt företag, vilket syftar till att förbättra våra interna processer och skapa bättre förutsättningar för framtida tillväxt."
Eller den här:
"Jag skulle bara vilja ta ett ögonblick av din tid för att berätta om några av de potentiella möjligheter som vi ser när det gäller att förbättra samarbetet mellan våra företag i framtiden."
Och den här:
"Jag vet att du förmodligen är upptagen och jag vill inte ta för mycket av din tid eftersom ditt schema förmodligen är fullbokat."
Vad har de gemensamt? De svamlar. Det är för passivt, svagt och urvattnat språk. För att nå fram till mottagaren måste du skära igenom allt buller.
Att använda svamlande språk är som att försöka hugga ner ett träd med en bit spagetti – det funkar inte. Du behöver en motorsåg.
Skär genom röran med aktivt språk
Låt oss förbättra dessa tråkiga meningar.
Exempel 1:
"Jag skriver till dig för att informera om att vi för närvarande håller på att genomföra en omorganisation av vårt företag, vilket syftar till att förbättra våra interna processer och skapa bättre förutsättningar för framtida tillväxt."
En riktigt överdriven mening, här är en aktiv version. Rakt på sak:
"Vi reorganiserar för att förbättra våra processer och växa."
Exempel 2:
"Jag skulle bara vilja ta ett ögonblick av din tid för att berätta om några av de potentiella möjligheter som vi ser när det gäller att förbättra samarbetet mellan våra företag i framtiden."
Dina potentiella kunder har redan hunnit somna. Se hur vi kan fixa det:
"Det finns en möjlighet för att förbättra vårt samarbete."
Rakt på sak. Kortfattat och tydligt.
Sista:
"Jag vet att du förmodligen är upptagen och jag vill inte ta för mycket av din tid eftersom ditt schema förmodligen är fullbokat."
Denna är enkel, titta:
"."
Den här meningen har inget värde. Varför säga till någon att de är upptagna och att vi ska fatta oss kort? Genom att skriva detta slösar vi bara tid, och inte bra för dynamiken (men det är ett annat ämne som förtjänar sin egna artikel).
Stoppa svamlet
Sluta använda passivt språk. Var inte försiktig, blyg och använd inte svagt språk. Skriv som om du sparkar ned dörrar och stormar framåt i ett krig. Ta kontroll över ditt språk och se din försäljning skjuta i höjden.
Vi hörs snart,
Samuel
P.S. Vill du veta hur jag skulle se till att eliminera ditt svamlet och få dina potentiella kunder att inte kunna slita sig från ditt innehåll?
Kontakta min byrå idag. Om vi passar bra kommer jag personligen att granska ditt företag och din marknadsföring, utveckla en strategi för vad jag skulle göra annorlunda, och gå igenom det med dig under ett samtal.
Det är kostnadsfritt och du binder dig inte till något.
Om du vill samarbeta berättar jag exakt hur det fungerar. Om inte, är det helt okej. Ingen hård försäljning, ingen press, inga irriterande försäljningstaktiker.