Hur man skriver en annons som lockar nya kunder (Del 1)
Detta är något jag upptäckte efter att ha jobbat med marknadsföring i flera år.
De flesta annonserna suger verkligen när det kommer till att få in kunder.
Vissa annonser är roliga. Vissa har hög produktionskvalité, vissa är minnesvärda, och vissa har hög engagemang.
Men om de inte får in nya kunder... vad gör dem för nytta då?
I den här artikeln kommer jag att visa dig hur man skriver en annons som får kunder, skapar leads och som konverterar.
Låt oss börja:
Vad du INTE ska göra när du skriver annonser
Låt oss börja med en grundläggande princip.
Om jag ville få dig köpa något, vad som helst, skulle jag då göra något utav följande:
- Klä ut mig till en clown så att jag kan få dig skratta?
- Ta med ett gulligt djur, som en valp eller en kattunge, för att hjälpa till med försäljningen?
- Spela högljudd skrällande musik och använda en massa visuella effekter?
- Vara extremt otydlig om vad jag försöker sälja dig?
Om du har svarat NEJ på allt ovanstående har vi en bra start.
För det är precis vad du inte skulle göra för att få någon att köpa något.
Det första steget för att skriva en vinnande annons
Så vad gör vi istället?
Vi ser vår annons som en säljare.
Låt oss säga att vi upptäcker en bra potentiell kund för din produkt och vi bestämmer oss för att skicka en säljare dit… vad hade du velat att säljaren skulle säga?
Vad skulle han fråga? Vilka argument skulle han använda för att få den potentiella kunden att agera?
Låt oss prova detta med ett exempel och säga att vi bedriver kiropraktik:
Det första vi gör är att ställa en enkel fråga: 'Vem är en bra potentiell kund för vårt företag?'
Låt oss säga att "någon med ryggsmärta" är en bra potentiell kund.
Nu skickar vi vår säljare till denna potentiella kund. Vad säger han?
"Hej, har du ont i ryggen?"
Håll det enkelt!
Övervinna problemet med den tomma sidan när du skriver annonser
När du börjar skriva något kan det alltid kännas skrämmande att stå inför den tomma sidan. Ett vitt ark som stirrar dig rätt i ansiktet, och utmanar dig att fylla det med något användbart.
Därför håller vi det enkelt. Vi börjar bara med att fråga kunden om de är en bra potentiell kund för vår tjänst. Här är några exempel:
- "Är du företagare och skulle du vilja attrahera fler kunder?"
- "Har du ont i ryggen?"
- "Vill du gå ner i vikt under de kommande veckorna?"
- "Vill du förbättra ditt golfsving?"
Vi börjar enkelt eftersom det enkelt fungerar! Det går rakt på sak. Vilket är vad vi försöker göra.
Vi försöker tränga igenom bruset och sticka ut från andra annonsörer.
Det här är en bra start för din vinnande annons. I del 2 kommer vi att bygga vidare på detta och utveckla vår annons vidare.
Vi hörs,
Samuel
P.S. Om du vill veta hur jag hade skrivit vinnande annonser för ditt företag, tveka inte att kontakta mig.
Vi erbjuder fria marknadsföringsanalyser, för att på bästa sätt skapa en plan hur vi kan förbättra er marknadsföring. Du binder dig inte till något, och jag lovar att vi inte skickar irriterande säljare efter dig.